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2024
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安京食品已推出股东回馈计划，并正通过高销量的即食餐品扩充其产品组合。
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7月19日，安井食品（603345）发布公告称，公司将向全体股东赠送“食享会”会员资格及产品礼盒，股权登记日定为6月28日收盘时。
公告指出，为顺应消费趋势升级与高端消费需求，安井食品秉持“三渠道并举、全渠道发力”的经营战略，于近日正式上线其官方微信商城“食享会”。公司依托现有经销商网络，充分发挥全国布局优势，在降低物流成本的同时，大力拓展面向消费者的电商直供渠道，逐步培育并稳固家庭终端客户群体，全面提升企业综合竞争力。为感念广大股东长期以来的关心与支持，让股东更直观地体验公司产品、深入了解“食享会”这一创新渠道模式，特推出上述举措。
对此，安井食品相关负责人向环球网财经消费频道记者表示：“这是我们首次推出的股东回馈举措。随着安井在B端与C端并重、持续拓展消费市场的过程中，我们希望进一步夯实高质量的零售终端客户群体。因此，通过此次股东礼盒活动，我们将引导参与者进入公司此前上线的私域流量平台‘安井私享会’，旨在培育和深耕面向消费者的客户群体。”
安井食品以平台型企业的模式运营，近年来同时推进内生式增长与战略性外延扩张。据《环球时报》消费金融记者报道，安井食品先后收购了新宏业、新柳伍等企业，从而确保了鱼糜这一关键上游原材料的稳定供应。
据现有资料显示，2022年4月，安井食品发布《对外投资公告》，披露公司将分两步、以不超过人民币6.44亿元的价格，收购刘忠虎与刘静共同持有的新六味食品70%的股权。公司于4月30日宣布，相关工商变更登记已办理完毕。此外，安井食品于2018年取得新宏业19%的股权。2021年6月，在原有19%持股基础上，公司追加投资，进一步收购了位于洪湖市的新宏业食品71%的股权，将其控股比例提升至90%，并自2021年8月起将该子公司纳入合并报表范围。新六味与新宏业的核心业务及产品结构较为相似。此次，公司采取分步收购的方式实现控制权：首先于2月28日取得40%的股权，并计划后续按协议约定再行收购30%股权，使合计持股比例达到70%。
关于此次收购，安井食品表示：首先，公司核心业务之一——鱼糜制品——高度依赖鱼糜这一主要原材料；在销售旺季，确保该原料的稳定供应对公司的影响甚至超过价格波动。通过收购新宏业和新柳伍，公司已实现了鱼糜上游供应的稳定保障。其次，小龙虾是预制菜领域最早且最具代表性的单品之一。目前，水产加工企业以小龙虾为主导产品，而在淡季则生产加工淡水鱼糜，面向下游客户，从而形成“鱼、虾、鱼粉”一体化的业务布局。在原有新宏业的基础上再新增新柳伍，将进一步提升公司在小龙虾预制菜领域的市场占有率，并助力公司在该领域积累更深厚的专业能力、构建更为完善的渠道网络。
安井食品相关负责人也向环球网财经消费频道记者表示：“从并购角度来看，通过收购新宏业90%的股权和新柳伍40%的股权，我们首先确保了安井食品在上游淡水鱼糜供应上的绝对安全；其次，使安井能够快速切入预制菜市场中规模最大、品类最丰富的小龙虾细分领域，从而占据行业领先地位，实现一举两得。”
在预制菜领域，公司采取B2B与B2C并重的双渠道战略，并将产品选品与爆款打造置于优先位置。安井食品已布局“冻大师”与“安井小厨”两大品牌，推动协同增长。“冻大师”以C端市场为主、B端为辅，聚焦川湘风味产品；近期还成立了预制菜事业部，以实现产品矩阵与资源禀赋、市场需求的精准匹配。与此同时，“安井小厨”则定位于B端市场，C端市场作为补充，重点发力预制点心及蒸炸类产品，并计划于近期推出更多新品。
关于安井食品的拳头产品发展战略，公司相关负责人向环球网财经消费频道记者表示：“在拳头产品布局上，为顺应当前行业形势与新兴趋势，我们目前的产品规划以B2B渠道为主、兼顾B2C需求。例如，今年安井小厨先后推出了脆皮肉条、荷香糯米鸡、油炸虾包等新品，均按照‘渠道驱动’与‘对标竞品’并重的开发思路打造，旨在形成覆盖全区域、贯通全渠道的拳头产品，从而更易于推广并实现快速规模化。”
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